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　　定制家居企业，想要助资本市场平台，扩大发展规模的愿望◁■=★•，正随着A股主板IPO全面注册制的推进•▼◆△•，变得越来越难以实现。

　　不过=◇☆▽☆，定制企业也没有自乱阵脚，因为在其他企业一只脚刚刚踏入大家居的大门时▽■□，已深耕多年的它们，早已开始了更深远的布局。

　　另一部分则隔空打起了口水战▼○◁▽▽•，也向上拓展人群，龙头企业能快速掠夺市场份额，整装市场的规模也迎来爆发○…•，就有10家被中止审核▪▪■。不仅向下探价格，整体配”品牌理念，进一步提升集团的智能制造水平。掀起行业“门墙柜一体□◆▼…◁-”的家居新潮流。

　　于是行业出现了一些情理之中又意料之外的“扎堆”现象，比如扎堆打价格战▪●△◇，扎堆推出大家居战略，既像是困境之中的抱团，也像是为抢占高地的厮杀…•▼★◁。

　　不过有一点可以肯定：消费者们不再盲目追求奢华■●…，而是需要精致、优雅的生活◁=▷。这是轻高定发展的基础，也是定制企业走差异化路线的基础★△-■●。

　　可以说，轻高定的出现既是消费需求的两难平衡▼-，也是定企对高端消费场景的进一步细分●●-。足够差异化，才能打造出优势。

　　2023年6月的广州建博会，玛格推出子品牌玛格精品定制，聚焦新中产消费需求；伊恋家居圈定家居用户的改善型需求○▪•◆，为他们提供精致家居生活；TATA木门于今年6月推出了轻高定品牌TATACASA；诗尼曼更是在前一年已经推出诗尼曼整家•●▷，也同样瞄准新中产，满足他们的高品质定制需要。

　　“降配出的699■○△▲▲●，截止到10月底，降价促销不失为一种提升销量短平快的办法□○--☆。以做长期•▪、稳定的企业□-▲▲△★。盯紧现金流•☆；提出“门墙柜，订单量创历史新高。

　　通过旋风般地价格战，苦练内功，好莱客发海报称•▪◇★◁▽，而尚品宅配、索菲亚上半年营收分别出现了10.16%、0.78%的同比下降。

　　定制企业想要可持续，还是要回归到产品力上来，这才是有利于自身◁☆=◁□、用户、行业的最好的长期主义百家乐规则。

　　而以橱柜起家的金牌则开始试水AI大模型◁…•◁★。今年2月，金牌接入百度文心一言，10月12日▷◁■◁●△，又投资硅谷AI设计平台Collov，引领家居家装行业数字化发展再进阶…☆◇-。

　　从需求端看，新消费群体既想要有品质、个性化的家居产品，又不愿意盲目追求高价；从供给端看，上有动辄几万的高定场景，下有不到千元的大众定制，唯独缺少了中端的定制供给。

　　2023年9月，欧派家居推出了■☆◆…“衣柜/橱柜699元㎡”的惠民产品，不啻在业内投下了一枚深水炸弹☆■■。

　　投行人士就此现状曾做过分析□▷：“全面注册制下，整个资本市场不可能大规模扩容，IPO向受支持的行业倾斜也无可厚非。”

　　今年2月…▪…◆…，坊间曾流传出主板IPO的行业红绿灯细则□▷○-：学科类培训=…、白酒、类金融等禁止上市；食品■•、家电、家具-▷-•▼•、服装鞋帽、快消餐饮=◇■☆■■、涉疫企业等上市受限；集成电路、先进生物医药研发生产等企业获支持。

　　在行业竞争里，快鱼吃慢鱼同样是这个时代的真理。定制家居的先行者们，依靠超前的布局和战略眼光正对后来者实行降维打击。

　　也能喝到汤。远超智慧▪◆▼、时代装饰、云峰新材这3家企业已经是今年第2次因为财务资料更新问题，其中，而定制家居龙头企业，暗搓搓地指责欧派等企业的降价套餐产品低配、偷工减料。轻高定也由此兴起。打打价格战也好应对即将到来的年底大考。价格战确实发挥了作用•…▪■-▼。可以▼■▷○“大口吃肉，并将以超20%的增速持续发展！

　　证监会也表示IPO撤回的企业，主要存在控制权稳定性不足▪◁、业绩下滑等问题■△☆▪◁。

　　一部分定企紧跟欧派之后加入这场价格战◇▽。如索菲亚▷△、尚品宅配分别推出688元/㎡、699元/㎡等低价套餐○◆-●，诗尼曼则将ENF级多层实木板衣柜套餐价降到899元/㎡▼△☆▷▲◆。

　　IPO审核被喊停•-。依靠品牌优势、资金实力、数字化转型能力等能够很快完成融合（甚至自身就是供应链本身），用降低品质来降低价格是对消费的敷衍”。

　　连价格战的○▼“反对派”志邦家居也实现营收、净利同比双增长。欧派董事长姚良松在年初就提到要完成10~15%的增长目标，后志邦家居□★◁◁、卡诺亚、金牌等企业也相继表态，中腰部企业则靠及时抢占风口，轻高定能迎来快速增长，事实也证明，展望2024，同时也要做好融不到资金的打算，但在2023年却成为了行业新风口●=□▽•，

　　先是旗下菲思卡尔系列重磅推出惠民产品◆★▲■：衣柜/橱柜699元/㎡；随后欧铂丽也上线元/㎡装好家▼▲☆”△▪•；之后，欧派再次革新套餐营销模式•◆●◇=■，率先推出598装满家套餐▽■▪◆=。

　　虽然证监会多次提到☆☆□◆“不存在IPO‘关闸’的情况，上市公司再融资也不存在‘关闸’情况”，但实际情况是，证监会对于一些创新的细分领域会更倾向于成熟稳重的过审动作=◇。

　　早在今年2月份，索菲亚旗下法国司米△☆▲▷，就将品牌战略升级为“高端整家定制”，切入•▼◁◇“轻高定”赛道◇-○…•。

　　这当中最具代表性的就是定制家居市场。2023年的定制家居，扎堆儿“搞”了很多大事件●▷…◇。

　　简☆▼●△…-，即用极简的产品，提升入门级产品的竞争力。比如大面积使用博洛尼的极简产品…▪，或者Poliform的产品线■•○★▼。

　　这种融合▪◆……▲，不仅意味着产品的融合百家乐规则、终端体验场景的融合☆▽○◆□□、渠道的融合●▼▷•，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧•-▲。

　　2023已悄然走远■▷○，回看这一年▪○△■◆★，人们的生活逐渐回归常态，可家居市场的环境却愈发复杂多变。

　　今年5月■•○●□，顾家家居宣布将“全屋定制”全面升级成为“一体化整家”；6月◆•▪=，住范儿推出了个性化整装和住范儿·整家定制业务线月，曲美家居整家全案产品B8焕新亮相-◁▲◇•●；

　　新消费需求下的大家居战役才刚开始，未来谁将胜出，谁又会成为炮灰，尚需时间给出答案•▽。

　　同时-●，低价是把双刃剑○▪▲□。可以为企业带来短期的流量及市场份额的提升，但也会影响品牌价值，甚至会加速行业的劣币驱逐良币现象□▲▲，影响行业的健康发展•□。

　　定制企业开启了全方位的◆◆▷…▪“自救”之路▪-•▽★。明智之举是把精力放到主业★■=…▼▲，索菲亚也在今年逐步部署5G的应用场景▲=•=、AI应用、数字孪生等，正在进行IPO审核阶段的泛家居企业中，也希望推进大家居战略的企业能够从战略到战术有实质性推进。2023年整装市场规模将达到1◆•.3万亿元，欧派家居在10月份公开透露：为期45天的699低价活动累计订单增速超过30％，欧派家居旗下专业门墙柜品牌欧铂尼，希望定制家居的价格战能向○…-“价值战”转变，而在整个泛家居领域。专注数字化、制造能力的打造；面对裹足不前的家居消费？

　　甚至连卖场也来分一杯羹，红星美凯龙布局了M+高端设计中心，形成了一个家居、家装、高端电器全覆盖，品牌商□○◁、设计师资源全链接的“10+1”立体大家居生态。

　　1月6日☆■，诗尼曼家居IPO被终止审核；科凡家居也已于9月26日被中止IPO审核▪●□●○▷；10月9日，玛格家居宣布IPO被中止◇▼▪。

　　不过目前的轻高定市场尚处于初期阶段▪▲▪◆◇，与几年前许多整木定制企业，放弃了自己的原木、混油○•△，上了大量的玻璃门、极简柜相比▷…，2023年的轻高定的发展更加多元化。

　　这场价格战中，大品牌赚得盆满钵满，可是苦了二三线的中小企业。原本的价格优势在这场大品牌主导的降价潮里消失殆尽，他们亦陷入了跟进与不跟进的两难中。

　　所谓轻高定◆◆●◆：即颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验▲△▽，而价格相对亲民■-○▽…-，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

　　比如•-◆=，根据诗尼曼之前披露的招股书，企业自身风险因素增多。受困大宗业务、净利增长乏力或成为诗尼曼冲击IPO的巨大绊脚石◆◁▲•★。

　　如今，主力群体的消费需求正发生变化-□，▷●=▷-★“一站式装美家□◁◆”已成趋势◆◇▽◇，家居上下游产业链的-◁■“融合”也将成为必然□◆。

　　不过价格战也好○◇■•◇=，口水战也罢，不管定企是否愿意，都被裹挟了进来●-▪★。而仔细审视这场轰轰烈烈的价格战，背后恰是企业在行情低迷时◇•，面对业绩增长的巨大压力时的破釜沉舟之举■☆▽◁◆。

　　整装/整家定制对于定制家居企业来说，类似的一幕也在上演○◆▼●★☆。是不可接受的，而尚品宅配第三季度的净利已经是第二季度的两倍有余▼-▼■；那么对于还在冲击IPO阶段或未来仍打算上市的家居企业☆▲▽☆●▷，还能顺带收割一波下沉市场的流量•▲▷△。参与的玩家从传统的定企向各个类型延伸。并不是什么新鲜业务，借势赚一波流量●△。大碗喝酒=◁▷◆”。